18.06.2021
Гонка за лідером: рейтинг роботи регіональних менеджерів
З квітня 2021 року компанія DELTA FOOD реалізувала пілотний проект рейтингу регіональних менеджерів «Гонка за лідером», основна мета якої створення конкурентних умов для підвищення змагального духу співробітників комерційного відділення. Продажі – двигун бізнесу! Ефективні продажі – запорука розвитку нашої компанії! Тож хто перемагає за підсумками першого місяця дії програми?
За підсумками квітня лідер – Максим Счастний!
Регіональний менеджер | бали за підсумками квітня |
Счастний Максим | 4,65 |
Іванов Сергій | 4,1 |
Короговник Юлія | 3,75 |
Ковальчук Миколай | 3,65 |
Салига Костянтин | 2,5 |
Дем’яненко Роман | 2,35 |
Щоб зрозуміти які критерії впливають на місце у рейтинговій таблиці переглянемо умови програми. До уваги беруться 6 критеріїв, за кожним з яких встановлена його питома вага:
- загальні продажі по всім категоріям (майонези, соуси, олія, гірчиця, к\паличка)
- маржинальний дохід
- дебіторська заборгованість
- середнє СКЮ
- активні точки
- дистрибутор DELTA FOOD
За кожним параметром присвоюються бали, виходячи з логіки кращий результат – 6 балів, останньому – 1. Мета – набрати максимальну кількість балів. Як рахуємо?
- частку 15% займає критерій «загальний тоннаж по всіх категоріях в порівнянні до періоду 2020 року». Той, у кого найбільший приріст, є чемпіоном.
- частка 25% віддається параметру «маржинальний дохід» (дані з 1С). загальний обсяг маржі розраховується за такою формулою:
валовий прибуток «-» логістика «-» витрати ТМ «-» виплата бонусів дистриб’юторів «-» повернення «-» списання «-» маркетинг
- частку 15% має і параметр «дебіторської заборгованості» (дані з 1С)
- така сама частка 15% присвоюється і показнику «середнє СКЮ» (дані з автообміну). Перемагає той, у кого більше значення середнього СКЮ по території, враховуються тільки клієнти, які мають в нашій базі статус дистриб’ютора формула:
(Дистриб’ютор Ср СКЮ «+» аналогічно по кожному дистриб’ютору) «/» на загальну кількість дистриб’юторів, якщо по дистриб’ютору, немає даних в автообмене «+» 0
- така ж частка 15% присвоюється і показнику «активні торговельні точки» (дані з автообміну). Виграє той, у кого найбільший приріст у % до попереднього місяця або найменше падіння. У розрахунок беруться клієнти, які мають в нашій базі статус дистриб’ютора, враховується тільки ті ТТ дистриб’ютора, які мають продажі від +100 грн на місяць
- останній параметр має також частку 15%. Право назватися «Дистриб’ютором DELTA FOOD» отримують ті партнери, які в нашій базі мають статус дистриб’ютора. Формула розрахунку критерію:
(дистриб’ютор працюючі категорії «+» аналогічно по всім дистриб’юторам по всій його території) «/» все дистриб’ютори «*» 5 наших діючих категорій «=» %,
у кого найвищий %, той і чемпіон.
Бали розраховуються щомісяця, щокварталу підводяться підсумки і вручаються премії за 1, 2, 3 місце. В кінці року підводимо загальні підсумки і визначаємо переможця за рік. Для кожного переможця дається грошова премія. Програма діє до кінця 2021 і має накопичувальний підсумок з Супер призом.